營口工業(yè)清洗劑如何力求發(fā)展。

在初期階段，可行的措施是改變原來單純銷售清洗劑產(chǎn)品的做法，加強清洗劑的售前和售后服務(wù)。重油污清洗劑已經(jīng)有清洗劑生產(chǎn)廠家在接到客戶的咨詢后，提供技術(shù)人員進行現(xiàn)場考察、設(shè)計清洗方案、然后再銷售清洗劑這樣的服務(wù)。

但是，工業(yè)清洗劑的生產(chǎn)廠商要考慮，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢有沒有發(fā)生變化，仍然是原來的清洗劑本身，還是更多的是利用服務(wù)呢；自己的客戶需求有沒有發(fā)生相應(yīng)的變化，他們更愿意購買清洗劑自己進行清洗呢，還是愿意聘請清洗服務(wù)公司來進行清洗呢。面對相關(guān)的變化，工業(yè)清洗劑的生產(chǎn)廠商就考慮上下游整合的問題?？梢栽O(shè)立的清洗服務(wù)公司，或者與已有的清洗服務(wù)公司進行合作，聯(lián)合開拓市場。

所謂供應(yīng)鏈合作關(guān)系，是指供應(yīng)商與制造商之間在時期內(nèi)的共享信息、共擔風險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。隨著生產(chǎn)工藝的提高，對各種設(shè)備的清洗和相關(guān)服務(wù)也變得內(nèi)容越來越豐富、技術(shù)越來越。在這種情況下，各種專門的工業(yè)清洗劑服務(wù)公司和清洗工程公司也相繼出現(xiàn)，很多需要清洗的設(shè)施和設(shè)備比較多的用戶，也將清洗有關(guān)的服務(wù)外包出去。因此，工業(yè)清洗劑的目標客戶在未來可能會有更多的是清洗服務(wù)公司和工程公司，而不是用戶。如何進行上下游的整合，也是天津工業(yè)清洗劑生產(chǎn)廠商可以考慮的問題。